教育培訓(xùn)市場日趨繁榮，各機(jī)構(gòu)的競爭也是打得水深火熱。隨著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模的擴(kuò)大，管理問題層出不窮，校長也是傷透了腦筋。會用教育oa辦公系統(tǒng)教書的校長，不一定會管理，如何解決管理上的問題，成了校長十分重視的一項(xiàng)任務(wù)。以下是小編收集的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常遇到的管理問題。

?

一，招生工作混亂、學(xué)員報讀率低，是市場營銷管理中一直存在的問題，同時各類市場活動的營銷效果也無法很好的評估，往往在開拓市場渠道的同時，卻沒法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的市場投放。針對線索的管理也比較粗放，由于沒有及時回訪、分配造成線索的浪費(fèi)存在很多。

二，銷售管理的難點(diǎn)主要存在于銷售跟單過程的不可控性，直接導(dǎo)致了部分銷售人員跟單質(zhì)量不是很高，另一方面，由于線索的成本較高，充分提高客戶資源的利用率，如何挖掘潛在學(xué)員，提升成單率亟待解決。針對管理層來說，希望有系統(tǒng)的數(shù)據(jù)報表來反饋營銷情況，做整體決策。

三，學(xué)員的分班、排課是較為繁雜的工作，因此需要一套智能的排課管理工具來提高排課、排班的效率，同時，課程相關(guān)的教材、教具也需要有系統(tǒng)的管理和統(tǒng)計(jì)。另外教師的授課質(zhì)量無法做到系統(tǒng)的評估、如何提高教室資源的利用率、如何把控學(xué)員的作業(yè)和考勤都是管理現(xiàn)狀難點(diǎn)。

針對市場營銷管理需求，教育oa辦公系統(tǒng)提供最優(yōu)的市場管理解決方案，市場負(fù)責(zé)人員可通過系統(tǒng)建立市場活動，同時可確定相關(guān)的人員調(diào)配、物料調(diào)配、資金預(yù)算等，以此對各類市場活動進(jìn)行全面的把控，通過營銷報表可對市場活動的營銷效果進(jìn)行評估，確定最優(yōu)的市場渠道。

針對銷售的跟單全過程，教育oa辦公系統(tǒng)可記錄意向?qū)W員個性化信息，每日自動提醒回訪，與客戶保持良好的溝通與聯(lián)系，提升轉(zhuǎn)化率。 按學(xué)員意向等級管理線索，分析各階段商機(jī)質(zhì)量，提升咨詢師跟單能力，并及時錄入線索、跟蹤回訪，不因工作地點(diǎn)與時間錯過任何商機(jī)。

教育oa辦公系統(tǒng)提供了強(qiáng)大的智能排課系統(tǒng)，基于自動化排課引擎，支持可視化的排課流程，通過教師空閑度管理，有效實(shí)現(xiàn)教室資源的充分利用。支持教師課表、學(xué)員課表、教師課表、班級課表的查看，并能自動化處理排課過程中的沖突，全面提高排課效率，使教務(wù)排課更為簡單、方便。