OA辦公系統(tǒng)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必要條件。隨著西部大開發(fā)和“一帶一路”政策的出臺，中西部市場的發(fā)展?jié)摿薮?。?018年，OA軟件市場的營業(yè)額將超過250億。一線和二線城市之間的辦公室差異將越來越低，OA系統(tǒng)將成為與公司內(nèi)部人員聯(lián)系的主要平臺。 移動(dòng)辦公的趨勢可以乘以過去六個(gè)月。 OA系統(tǒng)制造商專注于移動(dòng)辦公產(chǎn)品。產(chǎn)品定位已從PC悄悄地轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿?dòng)設(shè)備。移動(dòng)終端周圍的市場之戰(zhàn)已經(jīng)正式開始。攀威全國巡回演唱的主題是密切關(guān)注手機(jī)。 Office和產(chǎn)品演示都圍繞移動(dòng)辦公應(yīng)用程序進(jìn)行。致遠(yuǎn)是全國合作伙伴大會上主要的移動(dòng)辦公應(yīng)用程序。

 

　　匯高悄然發(fā)布了7.5的新版本，該應(yīng)用程序涵蓋了Apple，Android手機(jī)和PAD產(chǎn)品，微信和Ali指甲都集成了。藍(lán)靈改變了官方網(wǎng)站，內(nèi)容主要是移動(dòng)辦公。 SAAS正在圍繞移動(dòng)辦公需求展開一輪免費(fèi)戰(zhàn)爭。截至2016年，中國擁有超過10億智能手機(jī)用戶，低端家庭的出現(xiàn)為OA辦公系統(tǒng)行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。新市場的形成驅(qū)使OA軟件供應(yīng)商在移動(dòng)方面加大對技術(shù)研發(fā)的投資。根據(jù)該網(wǎng)絡(luò)的公開數(shù)據(jù)，2016年，泛微OA的開發(fā)投資超過了6000萬，移動(dòng)辦公的投資超過了總成本的一半。

 

　　匯高的OA辦公系統(tǒng)已投入超過5,000萬美元的研發(fā)費(fèi)用，移動(dòng)終端的研發(fā)費(fèi)用已達(dá)到3,000萬美元。盡管志遠(yuǎn)和蘭陵沒有宣布任何技術(shù)研發(fā)投資，但據(jù)業(yè)內(nèi)專家稱，這兩家公司的技術(shù)研發(fā)投資必須以數(shù)千萬計(jì)。從人才儲備的角度來看，2016年泛微，致遠(yuǎn)，華天和蘭陵的技術(shù)人才招聘需求主要是為了滿足移動(dòng)辦公應(yīng)用開發(fā)的需求。可以看出，這些公司重視移動(dòng)辦公市場。這些已經(jīng)存在16年以上的軟件公司在PC時(shí)代在OA行業(yè)中脫穎而出。他們曾經(jīng)互相咬人，并且彼此合作。但是今天，他們將開發(fā)中心放在了移動(dòng)端。無疑，移動(dòng)辦公正在開啟一個(gè)新時(shí)代。擁有16年歷史的品牌，技術(shù)和才華使這些公司在移動(dòng)辦公時(shí)代來臨之前將大部分蛋糕分開了。

 

　　畢竟，已經(jīng)存在16年的公司已經(jīng)使客戶變得更加值得信賴，并且馬修效應(yīng)的結(jié)果變得越來越明顯。這些OA寡頭正壓縮著小塊土地上的居住空間。 匯高的口號可能很快就會從專注于OA16變?yōu)閷Ｗ⒂谝苿?dòng)OA16。最大的品牌力量已成為北京昊科技有限公司的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳曉峰。該公司經(jīng)過兩年的發(fā)展，現(xiàn)已擁有50多名員工。由于業(yè)務(wù)發(fā)展良好，預(yù)計(jì)公司將在18年內(nèi)擁有150多名員工。最近，他一直對如何選擇OA感到困擾，并一直在致遠(yuǎn)和匯高之間徘徊。我以前不知道從這次選舉中我了解到，國內(nèi)有很多OA制造商，但是只有少數(shù)幾個(gè)品牌可以選擇。年?duì)I業(yè)額超過1億的OA軟件供應(yīng)商，如反胃，致遠(yuǎn)，匯高，藍(lán)領(lǐng)等，基本上已經(jīng)占領(lǐng)了中高端OA系統(tǒng)市場。

 

　　OA系統(tǒng)供應(yīng)商已有10多年的歷史，其中包括用友、匯高等。在線客戶可以輕松找到有關(guān)這些供應(yīng)商的信息。 五年前，這些公司沒有注意品牌的建設(shè)。如今，這些公司越來越珍惜自己的品牌羽毛。泛微在大客戶和移動(dòng)辦公產(chǎn)品方面做了很多溝通工作，并且是協(xié)同概念的創(chuàng)造者。致遠(yuǎn)的知名度更多地集中在渠道上，一旦它與超濾的關(guān)系達(dá)到了辦公自動(dòng)化行業(yè)的頂峰。匯高專注于技術(shù)研發(fā)。創(chuàng)始人是技術(shù)流程偏好人士。它在OA技術(shù)功能的應(yīng)用中引入了工作流，Rubik的多維數(shù)據(jù)集體系結(jié)構(gòu)和智能協(xié)作等技術(shù)專利。通達(dá)曾經(jīng)依靠低價(jià)清單，但后來的發(fā)展相對較弱，現(xiàn)在主要集中在SAAS上。金和的精準(zhǔn)營銷理念和2008年價(jià)值10億美元的廣告盛會在業(yè)界廣為流傳。

 

　　在代理商渠道中，公司曾經(jīng)襲擊過這座城市。 10年后，其他制造商在該國建立了分支機(jī)構(gòu)以對其產(chǎn)生影響。大師已經(jīng)達(dá)到一定水平，比賽不再是外在的舉動(dòng)，而是內(nèi)在的技巧。 OA技術(shù)為王，而OA工業(yè)技術(shù)可以驅(qū)動(dòng)未來。 系統(tǒng)同質(zhì)化，競爭進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域技術(shù)、服務(wù)、價(jià)格是開拓市場的利刃，OA產(chǎn)業(yè)在中國發(fā)展超過了20年，OA系統(tǒng)開發(fā)架構(gòu)、開發(fā)語言、數(shù)據(jù)安全、基礎(chǔ)功能都非常完善。你有的我也都會有，OA軟件產(chǎn)品進(jìn)入了同質(zhì)化時(shí)代。泛微，大品牌戰(zhàn)略，公司重視大客戶的質(zhì)量與服務(wù)，主要搶占北上廣深一線城市市場的大企業(yè)用戶，公司坐鎮(zhèn)上海，長江以南與藍(lán)凌碰撞較為激烈，長江以北與匯高、致遠(yuǎn)的競爭比較明顯。

 

　　致遠(yuǎn)，重視渠道，早期依靠用友在全國的代理渠道，與用友分手后，依托合作伙伴模式布局全國市場，主要競爭對手是泛微、匯高、藍(lán)凌。匯高早期依靠專注OA技術(shù)研發(fā)在業(yè)內(nèi)聞名，10年之后在全國建立分公司布局服務(wù)，性價(jià)比較高是匯高目前的主要競爭力。業(yè)內(nèi)的主要競爭對手是泛微、致遠(yuǎn)。 其實(shí)這幾家的OA產(chǎn)品功能差異化很小，都是快20年的企業(yè)了，基礎(chǔ)功能早就過了完善期，基礎(chǔ)功能大同小異，大家的品牌差異化主要是在細(xì)分市場的應(yīng)用細(xì)節(jié)上，這是體現(xiàn)OA品牌廠商對行業(yè)應(yīng)用的理解深度了。陳曉峰在對比了這幾家OA系統(tǒng)之后給出的結(jié)論。

 

　　現(xiàn)在已經(jīng)離開OA軟件行業(yè)的李先生，作為一名軟件開發(fā)工程師，他對OA技術(shù)有著深刻的理解，7年前他從理工大學(xué)畢業(yè)后入職匯高做技術(shù)工程師，4年前入職致遠(yuǎn)。他表示：泛微、匯高、致遠(yuǎn)、藍(lán)凌這幾家公司的OA產(chǎn)品在技術(shù)層面基本沒有什么差異化了，主要是在行業(yè)用戶的使用細(xì)節(jié)上。過去的16年，泛微、匯高積累了超過12000家的企業(yè)用戶在使用，而且每年都在以超過30%的增速在增長。 深入研究行業(yè)用戶實(shí)踐需求，是品牌OA真正積累起來的高度，這為后來者在進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)設(shè)置了一個(gè)高門檻，盡管技術(shù)實(shí)現(xiàn)已經(jīng)不太難了，但是想成為品牌卻為之不易?？深A(yù)期的未來國產(chǎn)OA軟件酣戰(zhàn)正急，移動(dòng)辦公將會成為新的主戰(zhàn)場。在未來，上市資本化將會成為OA廠商重要戰(zhàn)略，泛微、藍(lán)凌已經(jīng)上市，匯高、致遠(yuǎn)正在開啟上市之旅，上市不一定是為了融資，有時(shí)候，上市只是為了說明自己是一個(gè)知名品牌。